Успешное планирование выхода из бизнеса

Рано или поздно тема «преемственность в бизнесе» поднимается в каждой компании.  Планирование выхода из бизнеса — это не просто продажа компании. Конечная цель планирования заключается не только в самом выходе. Она заключается в создании успешной компании.

Планирование выхода, проще говоря, — это комплексная стратегия, позволяющая владельцам бизнеса оставить свою компанию в тот момент, когда они к этому готовы, за ту сумму денег, которая их устраивает, в руках того человека или группы людей, которых они предпочитают. Итак, 6 важных шагов на пути к успешному планированию передачи бизнеса для вас.

Однако все не так просто.

По описанию Института планирования выхода из бизнеса, это целый процесс, который может занять от трех до пяти лет.

Думайте о фактическом выходе (будь то продажа, передача, ликвидация и т. д.) как о вершине огромной горы — вы не сможете испытать восторг от вершины, если не освоили ни подъем, ни спуск. Точно так же, как вы тренируетесь перед подъемом, работа, которую вы проделаете перед передачей, станет решающим фактором между успехом и неудачей.

Успешный план выхода включает в себя потребности бизнеса, финансовые потребности владельцев и личную готовность владельца. Представьте, что это трехногий табурет. Если ножки не одинаковой длины, он будет шататься. План, в котором не учтены все три потребности, потерпит неудачу.

Это касается владельцев на всех этапах — от тех, кто только перерезает ленточку у входной двери, до тех, кто уже сидит за столом переговоров.

Три столпа планирования выхода из бизнеса

1. Бизнес-планирование

Что нужно сделать сейчас, чтобы лучше подготовиться к выходу?  Удовлетворены ли вы текущими показателями и стоимостью вашего бизнеса?  Оценили ли вы риски своего предприятия?

2. Финансовое планирование

Весь процесс передачи бизнеса определяется целью достижения благосостояния. Как финансовое положение повлияет на вашу жизнь после выхода? Сколько вам нужно, чтобы достичь своих целей? Ваш план передачи должен быть интегрирован в ваш финансовый план.

3. Личное планирование

Что ждет вас дальше? Даже если вы выйдете из бизнеса в 60 или 70 лет, вам, возможно, еще предстоит прожить 20-30 лет. Планируете ли вы начать новое дело? Выйти на пенсию? Очень важно иметь представление о том, что вы планируете делать в это время.  Определение своей личной цели не только поможет вам построить успешный, растущий бизнес, но и обеспечит более насыщенную жизнь после выхода из него.  Важно подготовить себя эмоционально.

Спросите себя: «Готов ли я к выходу?».

Если нет, то вы не одиноки.

Проблема: владельцы бизнеса не готовы к выходу из бизнеса

Девяносто пять процентов владельцев согласны с тем, что «наличие стратегии перехода важно как для их личного будущего, так и для будущего их бизнеса». Как сообщается в исследовании, которое измеряет прибыльность бизнеса и готовность владельцев к выходу из него на всех уровнях. Исследование помогает владельцам предприятий, переживающим переходный период.

По результатам:

— 48 % указали, что у них нет письменного личного финансового плана;
— 68 % не знакомы с вариантами выхода из бизнеса;
— 78 % указали, что у них нет команды консультантов, ориентированных на выход;
— 68 % указали, что уделяют минимум времени и внимания своему выходу;
— 65% указали, что у них нет официальных или письменных планов перехода на новый уровень жизни;
— 70% не имеют документального плана преемственности в компании на случай вынужденного перехода, вызванного смертью, разводом или инвалидностью.Решение: Этапы планирования выхода из бизнеса

В идеале процесс планирования выхода должен занимать не менее трех-пяти лет и включать в себя команду профессионалов, поддерживающих владельца бизнеса, чтобы помочь вам довести стоимость и инфраструктуру вашей компании до того уровня, на котором вы хотели бы ее видеть.

1. Оцените стоимость вашего бизнеса

Знание истинной стоимости вашего дела имеет решающее значение для правильного бизнес-планирования и достижения личных целей.

2. Знайте свои недостатки

Каждый владелец своего дела должен понимать и уметь управлять тремя цифрами, чтобы достичь своих целей:

— разница в прибыли,
— разница в стоимости,
— разница в размере активов.

3. Построение финансового плана

Самым важным элементом при создании и выходе из компании является согласование трех составляющих, упомянутых выше: бизнеса владельца, личных целей владельца и его финансовых целей. Финансовый план поможет вам лучше понять свои личные и финансовые цели.

4. Создайте упорядоченный процесс управления рисками

Риск — неотъемлемая часть бизнеса. Эффективное снижение и минимизация рисков — обязательное условие процесса планирования выхода из него.

5. Знайте свои возможности

Ваш бизнес уникален. Вы построили его, управляли им и развивали его так, как вам было выгодно. Ваш выход не должен отличаться от этого. Когда приходит время выходить из дела, есть несколько вариантов. Выбор варианта зависит от ваших финансовых, личных и деловых целей. Ваша команда вместе с вами изучит все варианты и поможет определить, какой из них имеет наибольший смысл для вас, вашей семьи и вашего дела.

6. Знайте свою команду

Предпринимательство может быть весьма одиноким процессом в плане ответственности за фирму. Исследования говорят нам об этом, и владельцы предприятий тоже. Преемственность бизнеса требует привлечения целой команды — целого штата профессионалов, готовых помочь вам упростить все процедуры.

В вашу личную команду должны входить консультант по вопросам благосостояния, налоговый консультант, частный банкир и адвокат по вопросам наследства. В команду вашего предприятия также могут входить юрист по слияниям и поглощениям, эксперт по оценке, коммерческий банкир, инвестиционный банкир и консультант по рискам.

Наши консультанты по работе с клиентами помогут вам подобрать специалистов, которые будут способствовать каждому этапу планирования выхода из бизнеса. В итоге? Вам не придется подниматься в гору в одиночку. Основная цель нашей компании — помогать людям добиваться успеха. Наши опытные консультанты готовы присоединиться к вам на этом пути.

Для того, чтобы более подробно узнать о последних новостях на фондовых мировых рынках, пообщаться на актуальные темы, переходите на мой ТГ-канал по ссылке.

IPG в Telegram