Распространенные ошибки планирования выхода из бизнеса и как их избежать

Планирование преемственности — или, точнее, «планирование выхода из бизнеса» — это важнейший процесс, который имеет серьезные последствия для владельцев малых предприятий. Здесь есть две ключевые цели: обеспечить плавный переход, который сохранит наследие, над которым вы так упорно трудились. И также необходимо, чтобы сделка по продаже принесла вам достаточный доход, чтобы получить независимость, которой так желаете, выходя на пенсию.

Большинство владельцев настолько вовлечены в повседневные процессы ведения деятельности, что им сложно выделить время на то, чтобы подумать о своем возможном уходе. Однако наилучшие результаты достигаются, когда владельцы предприятий планируют выход из бизнеса как один из приоритетов своей текущей стратегии. Вот несколько ошибок планирования выхода, которые встречаются, а также меры, которые могут принять владельцы малого бизнеса.

Ошибка № 1: недостаточно раннее начало планирования

В это трудно поверить, но день, когда начинаете свой бизнес, — это день, когда вы должны начать планировать свой уход. Это не значит, что вы не будете вдохновляться и заниматься им, будучи его владельцем. Но те, кто строит свое дело с целью получения наибольшей выгоды, будут наиболее удовлетворены, когда придет время продавать.

Если начнете работу раньше, это значит, что вы будете уделять время планированию преемственности в компании меньшими, более контролируемыми шагами. Владельцы, которые имеют более длительный временной горизонт, могут решать более незначительные вопросы, которые со временем усилят бизнес и сделают его максимально привлекательным для третьей стороны, когда наступит подходящий момент для выхода. Ваш финансовый консультант — это помощник, который подскажет вам правильное направление. Он даже может связать вас с людьми, которые помогут вам сориентироваться в этом процессе.

Ошибка № 2: отсутствие регулярной оценки стоимости бизнеса

Даже если оценка стоимости фирмы проводится неофициально, она может дать объективную оценку, которая избавит вас от неоправданных ожиданий в отношении стоимости бизнеса. Многие владельцы с удивлением обнаруживают факторы, которые оказывают влияние на стоимость предприятия. Например, его стоимость снижается, если он слишком зависит от одного клиента или одного сотрудника (то есть от вас!).

Получив приблизительное представление о текущей стоимости дела, вы сможете определить «разницу». Это означает сумму, которую владелец бизнеса должен получить, чтобы жить той жизнью, которую он себе представляет. Затем сможете применить наиболее подходящие механизмы, чтобы увеличить стоимость и ликвидировать разрыв.

Ошибка № 3: не комплексный подход к планированию

Хотя некоторые владельцы бизнеса думают о своем выходе из компании с точки зрения «преемственности», комплексный процесс планирования преемственности включает в себя гораздо больше, чем фактическую передачу прав собственности. Оно также призвано сфокусироваться на том, как продажа укрепит вашу личную финансовую безопасность, а также на том, что она будет означать для будущего компании. Например, вы сможете убедиться, что давние сотрудники останутся.

Обсуждение с консультантом вашего личного финансового плана поможет определить сумму, которая должна быть получена от продажи, и какие шаги можно предпринять для повышения стоимости бизнеса на этом этапе.

Вам также следует подумать о том, как долго вы намерены оставаться в компании, и разработать план выхода из нее. Не обязательно отмечать дату на календаре, но полезно иметь общие временные рамки, понимая при этом, что они могут меняться.

Ошибка № 4: пренебрежение созданием предпочтительной стратегии передачи бизнеса

Как только начнете процесс продажи своей компании, он может пойти гораздо быстрее, чем вы ожидали. Именно поэтому целесообразно уже сейчас продумать, кто может стать преемником, если вы рассчитываете на внутреннюю передачу, например, кто-то из ваших детей, другой член семьи, совладелец или надежный сотрудник.

Чем раньше определите преемника, тем больше времени у вас будет, чтобы помочь ему развить свои лидерские качества и знания. Устойчивый бизнес — это дело, которое будет хорошо работать без вашего постоянного присутствия. Чтобы гарантировать, что бизнес выживет и будет процветать, когда вас не станет, вам нужно отстраниться от текущих операционных процессов и обучить других людей, которые смогут продолжить его.

Если у вас нет на примете достойного преемника, вы можете продать компанию сторонней организации. Прежде чем прибегать к услугам торгового посредника, потратьте время на то, чтобы определить, как выглядит ваш идеальный покупатель. Сформулируйте свое видение, чтобы найти с ним общий язык.

Ошибка № 5: отказ от привлечения сторонних консультантов

Ваша команда поможет вам выйти из управления предприятием, поэтому вам стоит заранее собрать хорошо подготовленных специалистов. Во-первых, определите одного человека в команде, который будет выполнять роль «защитника».

Часто это ваш финансовый консультант. Хотя опыт должен быть главным показателем, на который вы обращаете внимание, существуют также определенные сертификаты — например, Certified Exit Planning Advisor (CEPA) или Certified Exit Planner (CExPTM), — которые подчеркивают способность консультанта помогать владельцам в вопросах выхода из бизнеса. Ваш консультант также может помочь найти профильных специалистов, которых вы, возможно, не знаете, например, посредников по продаже бизнеса.

Среди других ключевых игроков — адвокат, специалист по страхованию и часто специалист по пенсионным планам, который может определить стимулы, которые удержат текущих сотрудников, или помочь вам организовать план владения акциями для сотрудников. И не упускайте из виду важность вашего налогового консультанта для смягчения налоговых последствий самой передачи или налогов на дарение членам семьи. В конце концов, самый важный финансовый показатель — это не то, за сколько вы продали бизнес, а то, с какой суммой вы уходите.

Начало работы сейчас может привести к более плавному выходу из бизнеса позже

Хотя путь к успешному наследованию бизнеса может сопровождаться потенциальными проблемами и ошибками, знание того, чего следует ожидать, и наличие союзника на протяжении всего процесса позволяет владельцам малых предприятий избежать этих распространенных ошибок и уверенно провести процедуру выхода из бизнеса.

В нашей компании вы можете получить грамотную консультацию от профессионалов по вопросам защиты инвесторов и сохранению капитала.

Для того, чтобы более подробно узнать о последних новостях на фондовых мировых рынках, пообщаться на актуальные темы, переходите на мой ТГ-канал по ссылке.