Кто должен быть в вашей команде консультантов по выходу из бизнеса?

Условия выхода из бизнеса и их планирование необходимо формировать с командой профессиональных советников. Ключевые роли консультантов, о включении которых необходимо подумать разбираем сегодня.

Вы думаете о том, чтобы собрать команду консультантов по выходу из дела? Если да, то вы опережаете около 70 % всех других владельцев фирм.

Вы наверняка потратили значительное количество времени, капитала и энергии на создание своего предприятия. Чтобы пройти такой путь в качестве владельца бизнеса, у вас, скорее всего, есть команда ключевых игроков внутри него, которые работают с вами, принимая важные решения.

То же самое должно быть верно для стратегии планирования выхода из бизнеса.

Все ваше будущее может быть заключено внутри вашего дела. Вам нужна команда внешних экспертов, которые будут работать вместе, чтобы помочь вам принимать решения относительно вашего бизнеса, выхода из него, вашей личной жизни.

Вспомните аналогию с трехногим табуретом, которую мы привели в статье «Успешное планирование выхода из бизнеса».  Вкратце напомним: продуманный выход из бизнеса включает в себя:

1. потребности предприятия;
2. финансовые потребности владельца;
3. личная готовность владельца.

Каждая из этих трех составляющих имеет множество требований и взаимосвязей. Многие из них имеют юридические, налоговые, финансовые последствия. Все это может оказаться сложным.

Проблема: владельцы не имеют консультационных групп по выходу из бизнеса

По данным Института планирования выхода из бизнеса, 78% владельцев фирм не создали официальную консультационную группу по вопросам перехода.

И только 37 % обращались за консультациями по поводу планов перехода за пределами компании — несколько ключевых игроков за пределами вашей организации, которые внесут существенный вклад в ваши усилия по планированию, а также различные мнения, точки зрения и опыт.

Решение: выбрать ключевых консультантов для руководства выходом из бизнеса

Создание надежной, солидной команды консультантов и профессионалов может значительно упростить процесс планирования процедуры выхода.

Ваши консультанты должны работать сообща, чтобы управлять всеми тремя ветвями системы — вашими личными, деловыми и финансовыми целями. Они должны понимать, что нужно для того, чтобы команда работала. Должны быть уверенными в том, что все элементы сотрудничают и контактируют друг с другом на каждом этапе.

Основные члены команды любого предприятия — неважно, большого или маленького — включают:

1. консультант по вопросам благосостояния;
2. сертифицированный бухгалтер;
3. адвокат.

Часто требуются дополнительные ключевые игроки. Конкретные члены вашей команды консультантов могут варьироваться в зависимости от вариантов вашей стратегии планирования выхода из бизнеса. Ниже приведен подробный список, который вы можете взвесить и рассмотреть возможность добавления в свою команду.

Ваша личная команда консультантов

Советник по благосостоянию/финансовый планировщик

Ваш консультант по вопросам благосостояния отвечает за всю необходимую личную и финансовую информацию. Этот советник играет важную роль в расчете вашего Wealth Gap, который включает в себя продуманный финансовый план и оценку бизнеса.

Согласно недавнему исследованию, проведенному Институтом планирования выхода из бизнеса, ваш советник по вопросам благосостояния считается вашим самым надежным советником и останется в команде еще долгое время после продажи или выхода из бизнеса.

Налоговый консультант/ бухгалтер

Ваш налоговый консультант будет сотрудничать с вашим консультантом по вопросам благосостояния, адвокатом по вопросам наследства для разработки стратегий, которые помогут снизить налоги от продажи предприятия. Помимо экспертизы и подготовки налоговых документов (с личной точки зрения), этот ключевой игрок должен предоставлять разнообразный набор услуг для фирмы, включая финансовую отчетность, судебную бухгалтерию, аудит, оценку.

Адвокат по имуществу

Адвокат по имуществу работает с вами, чтобы максимизировать богатство и одновременно минимизировать налоги на имущество. Адвокат по имуществу участвует в составлении завещания, трастов для следующего поколения, организации благотворительных взносов. Планирование наследства — это забота о том, чтобы нужные люди получили нужные активы в нужное время, а бизнес (который в настоящее время может быть неликвидным) и его потенциальные доходы являются невероятно важным элементом этой головоломки.

Члены семьи

Как владелец фирмы, все, что вы делаете, влияет на вашу семью и семьи ваших сотрудников. Принятие решения о выходе из бизнеса, особенно семейного, может быть сложным моментом, поэтому важно, чтобы ключевые члены семьи чувствовали себя включенными в этот процесс.

Ваша команда бизнес-консультантов

Налоговый консультант / бухгалтер

Как уже упоминалось выше, ваш налоговый советник является важным членом вашей команды по планированию выхода из бизнеса с личной точки зрения и с точки зрения предприятия. Покупатели и продавцы часто имеют противоположные интересы с позиции налогообложения. Наличие специалиста по налогам на вашей стороне может дать вам больше конкурентных преимуществ за столом переговоров.

Бизнес-адвокат/адвокат по сделкам

Бизнес-адвокат следит за выполнением контрактов и соглашений, связанных с крупными деловыми сделками. Они отвечают за составление любых документов, необходимых для передачи прав собственности, что особенно важно для внутренних трансфертов. Они также могут связать вас с различными типами юридических консультантов по личным или финансовым вопросам.

Консультант по вопросам роста

Часто называемый консультантом по вопросам стоимости, этот специалист определяет истинную стоимость компании. Также он работает над тем, чтобы раскрыть все недооцененные активы, которые могут быть заключены в бизнесе, путем устранения разрывов между прибылью и стоимостью.

Бизнес-брокер/консультант по слияниям и поглощениям

Необходимость в этом консультанте определяется тем, какую стратегию выхода из бизнеса вы выберете. Они изучают отрасль на предмет потенциальных покупателей, готовят компанию к продаже — включая подготовку сделки, переговоры об условиях и цене приобретения или слияния, а также организацию продажи самой компании. Они отвечают за разработку стратегии маркетинга предприятия.

Советник по рискам

Определение рисков фирмы — это первый шаг к формированию высокой стоимости бизнеса. Ваш консультант по рискам работает над снижением и управлением рисками, обеспечивая общее страхование ответственности предприятия, страхование кибербезопасности, страхование ключевых сотрудников, страхование жизни. Иногда они могут даже управлять медицинскими льготами для компании.

Среди других потенциальных членов команды могут быть коммерческий банкир, консультант по недвижимости, консультативный совет, ключевые руководители/сотрудники и инвестиционный банкир.

Координатор: кто обеспечивает подотчетность вашей команды бизнес-консультантов?

Подотчетность — основа любой успешной команды, поэтому важно инвестировать время, деньги, энергию в ее формирование. Мы рекомендуем вам также назначить координатора вашей консультативной группы, чтобы она двигалась вперед в интересах вас и вашего дела.

Финансовые консультанты часто выступают в роли координатора при работе с клиентами и понимают все сложности, с которыми сталкиваются владельцы, проходящие через процесс планирования выхода из бизнеса.

Для того, чтобы более подробно узнать о последних новостях на фондовых мировых рынках, пообщаться на актуальные темы, переходите на мой ТГ-канал по ссылке.

IPG в Telegram