Как составить план выхода из бизнеса?

Большинство владельцев предприятий согласятся с тем, что выход из бизнеса очень важен, ведь он играет большую роль в их финансовом будущем. Но немногие владельцы понимают, что на самом деле включает в себя планирование выхода и когда следует начинать работу над планом. Зачастую варианты выхода из бизнеса рассматривается далеко в будущем, но результат вашего выхода зависит от того, как вы решите развиваться сейчас.

Главное — начать планировать выход задолго до того, как будете готовы покинуть свой бизнес.

Недавние исследования семейного бизнеса показывают, что более 70 % владельцев рассчитывают выйти из него в ближайшие 10 лет, но только около 45 % имеют стратегию выхода.

Создание всеобъемлющего плана выхода из бизнеса может быть детальным процессом, но он стоит затраченных усилий. Инвестируя в планирование выхода сейчас, вы сможете конвертировать стоимость, полученную от вашего предприятия, в личное богатство. Также будете уверены в том, что ваш бизнес будет в надежных руках, когда придет время двигаться дальше. И завершите свой переход в свое время, на своих условиях.

Что такое план выхода и почему он важен для бизнеса?

План выхода — это задокументированная стратегия, которая описывает, как бизнес будет продан или передан новому руководству. План выхода важен, потому что он поможет вам максимизировать стоимость вашей компании, создать различные варианты выхода и обеспечить плавный переход к новому владельцу или руководству.

Как только план выхода будет разработан, то можно приступить к реализации стратегии по достижению целей выхода.

Планирование выхода — это процесс, который должен начаться задолго до того, как вы будете готовы продать или передать свой бизнес. Начав процесс планирования выхода на ранних этапах, можно быть уверенным, что компания окажется в наилучшем положении, когда придет время продавать или передавать дело.

«Высшая свобода — это ценный, масштабируемый и продаваемый бизнес».

Зачем вам нужен план выхода из бизнеса?

Существует ряд причин для разработки плана выхода, даже если вы не планируете покидать свой бизнес в ближайшее время.

Прежде всего, план выхода может обеспечить столь необходимую ясность в отношении ваших целей на будущее:

— Чего вам хочется добиться в своей жизни? в своем деле?
— Когда хочется выйти на пенсию?
— Какой уровень финансовой безопасности вам нужен, чтобы чувствовать себя комфортно, уходя из бизнеса?

Ответив на эти вопросы сейчас, вы сможете лучше понять, какие шаги нужно предпринять, чтобы бизнес соответствовал будущим целям.

В какой-то момент вы выйдете из бизнеса, это само собой разумеется. Фирма может быть продана, передана следующему поколению или даже ликвидирована. Если начнете планировать это, пока у вас есть возможность, то создадите лучшие возможности для своего будущего, и в процессе построите более сильную компанию с более высокой оценкой.

Кроме того, наличие плана выхода поможет вам избежать распространенных подводных камней, которые могут возникнуть при продаже или передаче компании без надлежащего планирования.

Например, многие владельцы не учитывают налоговые последствия своей стратегии выхода из бизнеса. Если вы не спланируете все заранее, то в итоге можете заплатить значительную сумму налогов при продаже своего дела. Опытный специалист по планированию выхода поможет вам структурировать продажу таким образом, чтобы минимизировать ваши налоговые обязательства и максимально увеличить стоимость вашей компании.

Еще одна причина иметь план выхода — это то, что он дает вам дорожную карту для планирования преемственности. Если не сможете продолжать управлять бизнесом или захотите уйти на пенсию, важно знать, кто возьмет на себя ответственность и как он будет подготовлен к этому.

Хорошо продуманный план преемственности обеспечит бесперебойную работу вашего бизнеса, даже если с вами что-то случится.

Все эти факторы включаются в общий план выхода из бизнеса и могут обеспечить спокойствие вам, вашей семье, вашей команде. Знание того, что существует надежный план того, что произойдет, когда вы перестанете быть у руля, может обеспечить бесценное спокойствие в то время, которое часто является стрессовым.

Процесс планирования выхода: какие шаги должны предпринять владельцы предприятий для создания плана выхода из бизнеса?

Создание плана выхода из бизнеса требует определенных размышлений, но не слишком напрягайтесь, вот несколько ключевых шагов для начала:

1.         Начните со своих личных целей. Что для вас важно? Как хотите прожить свою жизнь? Что хотите делать ежедневно после ухода из компании? Начните думать с конца. Есть ли в деле другие акционеры? Очень важно понять их цели, определить, совпадают ли они с вашими.

2.         Оцените текущую стоимость вашего бизнеса. Для этого нужно поработать с профессиональным оценщиком, чтобы определить справедливую рыночную стоимость вашей компании. Узнав текущую стоимость предприятия, вы сможете начать строить планы по увеличению его стоимости со временем.

3.         Составьте график выхода из бизнеса. Это поможет вам определить, когда наступит подходящий момент для продажи или передачи прав собственности на ваш проект. Кроме того, наличие графика даст вам цель, к которой вы будете стремиться, реализуя стратегии по увеличению стоимости вашей компании.

4.         Определите своих преемников. Как только определились с тем, когда хотите покинуть компанию, самое время подумать о том, кто придет на смену. Если у вас есть сотрудники или члены семьи, заинтересованные в приобретении бизнеса, начните обсуждать с ними их цели и намерения. Кроме того, вы можете решить, что нужно нанять генерального директора, который возьмет бразды правления в свои руки, или же следующим шагом может стать поиск потенциальных покупателей, которые хорошо подойдут для вашей компании.

5.         Соберите надежную команду консультантов, которые помогут вам в процессе выхода из бизнеса. В эту команду должны входить опытный специалист по планированию выхода, финансовый консультант, коммерческий юрист. Работа с этой командой профессионалов обеспечит хорошее планирование и беспрепятственное осуществление всех аспектов вашего выхода.

Ваши личные цели и желаемый конечный результат

Первый шаг в создании плана выхода из бизнеса — начать с ваших личных целей и желаемой конечной цели. Каковы ваши мечты на будущее?

— Хотите больше свободы? Как это выглядит?
— Хотите больше времени уделять своему хобби или увлечению?
— Всегда мечтали купить яхту или каждый год проводить 3 месяца в отпуске, путешествуя?

У каждого человека есть свои личные мечты и цели, начните формулировать их для себя.

«Мы рождены не для того, чтобы заниматься делом. Мы рождены, чтобы жить. Ваше дело должно стать средством для достижения желаемой жизни».

Как только определите свои личные цели, у вас появится больше ясности относительно того, что вам хочется от своего бизнеса. Возможно, в какой-то момент вам захочется продать свое предприятие или передать его следующему поколению лидеров.

Как только у вас появится четкое представление о том, что хотите сделать, вы сможете составить план, который поможет достичь этих целей.

Ваши личные цели всегда должны быть приоритетными.

Знание того, сколько стоит ваш бизнес

Следующий шаг в создании плана выхода — это профессиональная оценка стоимости вашего дела. Это позволит вам получить объективную оценку справедливой рыночной стоимости вашей компании.

При оценке бизнеса учитывается целый ряд факторов, включая финансовую историю компании, материальные и нематериальные активы, отраслевые данные, нефинансовые факторы стоимости, текущие рыночные условия.

Получив точную оценку стоимости своего предприятия, вы сможете начать планировать, как увеличить стоимость компании с течением времени.

Независимо от этапа вашего пути, оценка стоимости бизнеса может дать целостное представление о движущих и негативных факторах, влияющих на стоимость вашей компании. Интересно, что владельцы выбирают оценку стоимости своей компании по разным причинам.

Составление графика выхода из бизнеса

Если у вас есть понимание стоимости вашего бизнеса, можно начать планировать будущее. Когда хотите выйти или продать его? Это не обязательно должно быть определено заранее, но может стать хорошим способом ориентироваться в будущем.

Наличие временной шкалы дает вам цель, к которой нужно стремиться, реализуя стратегии по увеличению стоимости вашей компании.

При составлении графика следует помнить о нескольких моментах:

1.         Если вы относительно молоды и здоровы, у вас может быть больше времени, чтобы дождаться подходящего покупателя или рыночных условий. Однако если приближаетесь к пенсионному возрасту или у есть проблемы со здоровьем, важно спланировать свой уход как можно скорее.

2.         Стадия делового цикла: на сроки выхода из бизнеса также влияет то, на каком этапе жизненного цикла находится ваша компания. Фирма, как правило, наиболее ценна, когда она быстро растет или является устоявшейся и прибыльной. Если ваша компания находится в упадочной отрасли или испытывает финансовые трудности, вам будет сложнее найти покупателя, готового заплатить за нее максимальную сумму.

3.         Потребности бизнеса: еще один фактор, который повлияет на сроки выхода, — это текущие потребности вашего дела. Если вам нужен капитал для расширения или других инициатив по росту, возможно, имеет смысл продать компанию раньше, чем позже, чтобы вы могли воспользоваться потенциалом роста. С другой стороны, если ваша компания не нуждается в срочном финансировании, у нее все хорошо в финансовом плане, то у вас может быть больше гибкости в выборе времени продажи.

4.         Определение преемника: после всего, что вы вложили в свой бизнес, вам хочется убедиться, что эстафета перейдет нужному человеку — возможно, это будет тот, кто будет заботиться о ваших клиентах так же, как вы, или ценить сотрудников, которые поддерживали вас на протяжении многих лет. На этом этапе можно выяснить, кого лучше выбрать в качестве преемника — внутреннего или внешнего. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Определите преемников для вашего бизнеса

Когда рассматриваете будущих лидеров своего бизнеса, необходимо учитывать два аспекта: преемственность владения и преемственность управления.

Преемственность владения

Кого вы видите владельцем вашего предприятия в будущем? Готовы ли рассматривать внутренние или внешние стороны?

Если у вас есть сотрудники или партнер, которые заинтересованы в приобретении компании, это может стать отличным способом гарантировать, что она останется в надежных руках. При продаже сотрудникам важно разработать надежный план перехода, чтобы все были на одной волне и знали, чего ожидать.

Другой вариант — продать свой бизнес сторонней компании. Это может быть другая фирма в вашей отрасли или частная инвестиционная компания. При продаже сторонней организации важно убедиться, что они понимают ваше дело и обладают необходимыми ресурсами для его ведения.

Преемственность руководства

Как обеспечить свой бизнес внутренним потенциалом для реализации вашего видения и целей?

Кто является ключевыми заинтересованными сторонами в компании? Ясно ли вам (и ключевым заинтересованным сторонам) текущее состояние бизнеса, планы на будущее? Правильное планирование преемственности включает в себя анализ недостатков, анализ навыков, передачу знаний, планы развития, чтобы обеспечить продвижение нужных людей на необходимые должности для развития компании.

Если у вас есть надежное планирование преемственности, вы можете быть уверены, что если что-то пойдет не так, у вас есть план и люди, которые придут на помощь, поддержат бизнес на должном уровне. 

Передача эстафеты никогда не бывает легкой — это касается как передачи всего бизнеса, так и выбора будущих лидеров.

Лучше всего разработать надежную процедуру, обратиться за помощью к специалистам и понять, что это путь, который требует постоянного анализа и доработки.

Соберите свою команду

Эффективный план выхода из действующего бизнеса обычно включает в себя пять основных участников, которые играют ключевые роли:

— Владельцы бизнеса — все акционеры компании должны оценить свою личную готовность к выходу из бизнеса. Это может включать в себя обсуждение состояния здоровья, страхования жизни, личных финансов, включая все долги и активы, а также планирование наследства. Это позволит получить исчерпывающий обзор всего, что есть в наличии, прежде чем начать разрабатывать стратегию дальнейшего развития.

— Доверенный бизнес-консультант — одно из самых важных решений, которое необходимо принять в ходе этого процесса, — найти квалифицированного консультанта, который сможет предоставить честную обратную связь; использовать опыт, когда речь идет о стратегии роста, финансовом управлении и стратегии выхода из бизнеса. Очень важно, чтобы он мог помочь с точки зрения ведения дел, и с личной точки зрения.

— Коммерческий юрист — важный игрок, который понимает юридические аспекты, возникающие на этапах роста и выхода вашего дела. Коммерческий юрист с опытом работы в сфере слияний и поглощений может оказать помощь как на этапе до выхода, так и после него, пересмотреть существующие контракты, соглашения. А также помочь составить новые, чтобы защитить права и обязательства всех участников сделки.

— Бухгалтер — в зависимости от конкретных обстоятельств, связанных с самой сделкой, бухгалтер, обладающий опытом в области налогообложения, слияний и поглощений, сможет сориентироваться в сложных ситуациях, избежать любых нежелательных последствий. Распространенной ошибкой многих компаний является неспособность правильно отчитаться о налогах. В итоге это обходится им очень дорого.

Преимущества плана выхода из бизнеса: как ваш план выхода может изменить вашу жизнь и жизнь окружающих вас людей

План выхода из бизнеса — это компас, указывающий вам путь вперед, он должен быть частью вашего общего плана развития. В этом есть смысл, если признать, что владельцы предприятий проходят циклический путь: они приходят в бизнес, развивают его и в конце концов уходят. Иногда они начинают этот путь заново.

Вот некоторые ключевые преимущества планирования выхода из бизнеса:

— План выхода из дела может обеспечить ясность и спокойствие для владельцев бизнеса.
— Он может помочь владельцам определить и количественно выразить свои цели в отношении компании.
— Грамотно составленный план выхода из действующего бизнеса помогает максимизировать стоимость предприятия, обеспечивает плавный переход для владельца и сотрудников.
— План выхода из бизнеса может помочь минимизировать риск неудачи и увеличить шансы на успешную продажу или преемственность.

Нет плана выхода из бизнеса? Что может пойти не так?

Представьте себе, что вы внезапно оказались на посту генерального директора компании, в которой никогда раньше не работали, в незнакомой отрасли.

Что еще хуже? Это происходит в то время, когда вы все еще оплакиваете потерю своего спутника жизни… всего через несколько дней после похорон.

Как сделать так, чтобы этого не случилось с вашей семьей?

Мы все знаем, что жизнь иногда может принимать такие неожиданные повороты. Хотя мы не знаем точно, что нас ждет впереди, есть способы подготовиться к неожиданностям.  В бизнесе это означает разработку хорошего плана выхода из него.

Заключение: что делать дальше на пути планирования выхода из бизнеса

Каждый план выхода уникален.

Кто-то хочет просто прекратить повседневную деятельность, кто-то — довести компанию до определенной стоимости, а затем продать. Для тех, кто задумывается об этом заранее, существует множество различных вариантов.

Дальновидные владельцы компаний понимают, что успех приходит со стратегией. План выхода из бизнеса — это план, который поможет вам раскрыть ценность, которую вы неустанно создавали, достичь ваших личных, финансовых и деловых целей как предпринимателя.

Эта статья была написана для того, чтобы заставить вас задуматься, но для достижения успеха основными шагами вперед являются:

1.         Четкое определение своих целей (а также целей основных заинтересованных сторон).
2.         Понять, какие движущие и сдерживающие факторы стоимости существуют в вашем бизнесе сегодня. Знайте, что это стоит того.
3.         Определение своей позиции готовности к выходу и плана повышения стоимости.
4.         Знание вариантов выхода из бизнеса.
5.         Начало реализации плана выхода, который обеспечит вам финансовую свободу и закрепит ваше наследие.

В нашей компании вы можете получить грамотную консультацию от профессионалов по вопросам защиты инвесторов и сохранению капитала.

Для того, чтобы более подробно узнать о последних новостях на фондовых мировых рынках, пообщаться на актуальные темы, переходите на мой ТГ-канал по ссылке.

IPG в Telegram