Как заставить инвесторов больше откладывать на пенсию? Познакомить их с будущим «я»
Исследования показывают, что люди думают о своем будущем «я» как о совершенно другом человеке. Заставить клиентов больше откладывать на пенсию означает заставить их отождествить себя с собой в перспективе. Как установить эту эмоциональную связь? В этом могут помочь технологии, помощь консультанта и даже старомодное письмо.
Планирование потребностей в страховании жизни, долгосрочном уходе, выплате пособий по социальному обеспечению и медицинской помощи — все это может принести положительные результаты, если вы будете больше общаться со своим «я» из грядущих лет.
Согласно исследованиям за последние 20 лет число людей, готовых обеспечить свои основные расходы на пенсии, резко сократилось. Это подтверждает, в некоторой степени, что не только поколение миллениалов испытывает трудности с пониманием того, когда нужно отказаться от тоста с авокадо или любой другой роскоши, которая может стоять на пути к пенсии. Планирование выхода на пенсию — это источник беспокойства для всех демографических групп.
Теперь перед финансовыми консультантами встает вопрос: «Как заставить инвесторов переломить ситуацию?»
Возможно, ответ заключается в том, чтобы познакомить этих людей с их будущим «я».
Благодаря технологическому прогрессу исследователи могут создавать виртуальные аватары наших «я» из предстоящих времен с помощью программ для старения лица. Встреча с виртуальной версией себя может помочь решить проблему накопления средств на пенсию. В какой-то степени эта идея верна, но исследования показывают, что просто думать о своем будущем может быть недостаточно.
Проблема в том, что мы мало заботимся о себе из другой эпохи. Конечно, абстрактно нам не все равно, но наша неуверенность в том, что произойдет, а также склонность недооценивать скорость, с которой идет время, создают когнитивный диссонанс. Этот отрыв от будущего может помочь объяснить, почему при принятии решений мы часто отдаем предпочтение ближайшей перспективе перед долгосрочной.
Экономить на грядущее время часто означает испытывать трудности сейчас. Поэтому, когда перед нами встает выбор: тратить больше сегодня или копить на будущее, мы выбираем траты сегодня. Мы откладываем проблемы, связанные с экономией, на потом, отдавая предпочтение сегодняшнему дню.
Эту дилемму можно наблюдать во всех сферах нашей жизни: например, часто говорим: «Давайте начнем диету завтра». Мы планируем перенести тяготы новой диеты, режима тренировок или цели накопления на будущее.
Причину этого, даже если она кажется странной, можно найти в исследованиях, которые показывают, что мы часто воспринимаем себя в далеком предстоящем времени как почти совершенно других людей. Неврологические исследования показали, что активность нашего мозга при размышлении о «я» из грядущего времени очень похожа на те мыслительные схемы, которые возникают в нашем мозгу при размышлении о других людях. Таким образом, мы чувствуем себя нормально, перекладывая тяжесть решений на этого человека, потому что мы не связываем свое «я» с будущей версией себя.
Этот разрыв между вами нынешним и вами грядущим может частично объяснить, почему люди не откладывают достаточно денег на пенсию. Зачем откладывать на кого-то, с кем вы не чувствуете связи?
И наоборот, те, кто ощущает более тесную преемственность или связь со своим далеким «я», с большей вероятностью будут откладывать деньги на свои будущие нужды. Большинство людей редко или никогда не задумываются о том, какой будет их жизнь через 30 лет. Таким образом, эти люди не склонны испытывать чувство связи со своим грядущим «я».
Узнать себя
Реальность такова, что мы не знаем своих будущих «я», поэтому склонны игнорировать их проблемы, удовольствия и потребности. Обретение более тесной связи помогает преодолеть этот разрыв. Итак, что же мы можем сделать, чтобы лучше наладить контакт со своим «я» из предстоящих времен и начать планировать более плодотворный выход на пенсию?
Было обнаружено, что взаимодействие с аватаром или фотографией вашего будущего «я» может увеличить пенсионные сбережения. Ученые выяснили, может ли общение людей с их будущими «я» повлиять на их готовность откладывать деньги для этого грядущего «я».
Проблема для многих заключается в том, что мы часто зацикливаемся на сегодняшнем дне в ущерб своим будущим целям. Но чем больше мы можем связать себя с нашим грядущим «я» и его целями, тем больше мы будем действовать в соответствии с этими целями.
Они взяли фотографии испытуемых студенческого возраста и изменили половину из них с помощью цифровых технологий, чтобы создать виртуальные аватары в возрасте 65 лет — с желваками, мешками под глазами и седыми волосами. Эта простая, но эффективная техника увеличивает связь мозга с вашим будущим «я», позволяя вам сохранить или взять на себя часть ответственности за этого человека сегодня.
Кроме того, с развитием технологий виртуальной и дополненной реальности вы сможете пообщаться с цифровой версией себя или проверить будущие цели на пенсии с помощью технологий.
В некоторых случаях люди, получившие опыт такого цифрового взаимодействия, примерно в два раза увеличивали сумму для того, чтобы копить на пенсию, по сравнению с теми, кто этого не делал. Не только встреча с грядущей версией себя вызывает такую реакцию, но и связь с этим человеком.
Письмо «Дорогой я»
Перспектива, которую мы принимаем, думая о своем будущем «я», также может повысить нашу способность к самоанализу. Начните думать о своем «я» из последующего времении о том, как оно соотносится с нынешним «я», а не начинайте с нынешнего «я» и не сравнивайте его со своим грядущим «я». Эта простая техника поможет вам установить более тесную связь со своим «я».
Исследование показало, что написание письма своему будущему «я», даже через несколько месяцев, может улучшить вашу связь и поведение. Его исследование также продемонстрировало, что преемственность между нашим нынешним и будущим «я» может оказать положительное влияние не только на пенсионные накопления, но и на здоровье и физическую активность.
Хотя эти уроки можно применять на уровне отдельных людей, их можно использовать и на институциональном уровне. Например, разработчики планов пенсионного обеспечения, финансовые консультанты и компании, предоставляющие финансовые услуги, могут помочь улучшить поведение клиентов, давая им выполнять упражнения, которые лучше связывают их с их будущим «я».
Кроме того, связь с будущим собой не обязательно должна ограничиваться только пенсионными накоплениями. Ее можно применить ко всему процессу планирования выхода на пенсию.
Те, кто имеет более тесную связь, также положительно оценивают продукты и компании, которыми будет пользоваться их грядущее «я». Так, планирование страхования жизни, долгосрочного ухода, выплат по социальному обеспечению и медицинской страховки может принести положительные результаты, если вы будете больше общаться со своим будущим «я».
Это начинается с усиления вашей связи с будущим собой, чтобы вы были готовы действовать в интересах целей последующего времени.
Проблема многих заключается в том, что мы часто зацикливаемся на сегодняшнем дне в ущерб своим впереди лежащим целям. Но чем больше мы можем связать себя с нашим грядущим «я» и целями, тем больше мы будем действовать в соответствии с этими целями.
Познакомьтесь со своим будущим «я», напишите письмо самому себе, посмотрите на состаренную цифровым способом фотографию и подумайте, как вы попадете из того места, где находитесь сегодня, туда, где хотите быть. В процессе вы сможете лучше узнать себя из грядущих лет и с большей вероятностью начнете откладывать себе деньги на пенсию, так как это будущее вам уже не чуждо.
Обращайтесь в нашу компанию, и вы сможете получить профессиональную консультацию от наших ведущих специалистов по любым вопросам в сфере финансов, инвестиций, распоряжения капиталом.
Для того, чтобы более подробно узнать об образовании за рубежом, а также последних новостях на фондовых мировых рынках, пообщаться на актуальные темы, переходите на мой ТГ-канал по ссылке.
IPG в Telegram