Пять ошибок филантропов, которых можно избежать

Поддержка благотворительности – немаловажное направление в политике многих компаний. Если вы заинтересованы в создании более эффективного благотворительного фонда, вам следует избегать этих пяти распространенных ошибок при выделении грантов.

Ошибка финансирования № 1: инвестирование в программы в ущерб благополучию организации

Мы знаем, что сильные организации — с эффективными информационными и финансовыми системами, продуманным управлением персоналом, убедительными кампаниями по сбору средств и т. д. — необходимы для долгосрочного успеха. Однако многие финансисты считают «инфраструктурные» инвестиции, такие как наем талантливой команды топ-менеджеров или установка новых технологий (инвестиции, которые для растущей коммерческой организации были бы практически автоматическими), излишними «накладными расходами» в контексте некоммерческой организации.

Вместо этого гранты направляются в основном на поддержку конкретных программ, особенно новых программных инициатив. А некоммерческие организации просят ограничить расходы на непрограммную деятельность до нереально низкого уровня (часто 15% от затрат для государственных грантов).

Таким образом, мир финансов посылает недвусмысленный сигнал: не инвестируйте в набор и развитие лучших сотрудников. Не инвестируйте в системы, необходимые для поддержки этих людей. И не тратьте время руководства на более разумное планирование и управление. Делайте отличные программы по дешевке — и делайте это из года в год. В результате мы получаем организационный вариант хронической усталости, когда некоммерческие команды испытывают нагрузку и оказываются не в состоянии достичь тех результатов, к которым мы стремимся.

Как избежать этого подводного камня в вашей благотворительной деятельности?

Во-первых, не применяйте фиксированные пропорции между программными и непрограммными инвестициями. Вместо этого потратьте время на то, чтобы понять, что пытается сделать грантополучатель и что ему нужно для этого, а затем определите, где ваш вклад может оказать наибольшее влияние.

Ошибка финансирования № 2: делать слишком мало для слишком многих (эффект «арахисового масла»)

Многие спонсоры предпочитают распределять небольшие пожертвования между многими получателями, а не брать на себя большие обязательства перед небольшим списком грантополучателей. Иногда это имеет смысл. Например, на ранних этапах спонсорской деятельности у вас может быть слабое представление о том, чего вы хотите добиться и какие организации помогут вам в этом.

Но слишком часто мышление, лежащее в основе такого «подхода с арахисовым маслом», оказывается ошибочным. Во-первых, спонсоры склонны быть чрезмерно оптимистичными, недооценивать то, что потребуется для решения проблем. Спасти океаны за 500 миллионов рублей в год. Преобразовать государственное образование за 300 миллионов рублей в год. Несоответствие между финансированием и устремлениями часто вызывает тревогу.

В то же время люди не любят рисковать. Чем больше ставка, тем выше риск. Поэтому дарители осторожничают и избегают крупных инвестиций. Проблема в том, что для достижения эффекта обычно требуется много времени и денег. Это означает, что маленькие пробные обязательства могут оказаться самыми рискованными ставками, особенно если они удержат многих получателей грантов на низком уровне эффективности, а не помогут нескольким сделать большой скачок вперед.

Как избежать этого подводного камня в вашей благотворительной деятельности?

Стройте свои пожертвования таким образом, чтобы со временем вы могли учиться и делать более обоснованные, а зачастую и более крупные инвестиции. Такого же подхода придерживаются венчурные капиталисты и корпорации, когда налаживают новые отношения или начинают новое направление бизнеса. Если подопечные добиваются успеха благодаря вашей поддержке, подумайте о том, чтобы сделать еще больше, но при этом не забывайте перестраивать свои пожертвования в соответствии с их ситуацией. Как ваш опыт меняет вашу благотворительную деятельность, так и потребности ваших подопечных со временем будут меняться.

Ошибка финансирования № 3: предполагать, что денежная сумма — это все, что вы можете предложить

Денежный перевод — самая распространенная и простая форма пожертвования на благотворительность. Было бы ошибкой думать, что деньги — это единственный ресурс, который есть в вашем распоряжении. Вы также обладаете ценной сетью контактов и связей.

Чтобы поддержать получателя гранта, вы можете направить своего надежного друга в совет директоров или связать генерального директора с другими агентствами, партнерами и спонсорами в сообществе. Вы или ваша команда также можете обладать соответствующим опытом, например, финансовыми или юридическими знаниями, которые могут помочь некоммерческой организации. Суть в том, что благотворительность не должна быть «универсальной».

Как избежать этого подводного камня при предоставлении грантов?

Чтобы максимально эффективно использовать свои активы, определите, какими навыками вы обладаете, и оцените свою готовность использовать эти навыки. Есть ли у вас бизнес или юридическое образование, которое вы могли бы использовать для консультирования получателей грантов по вопросам слияния? Можете ли вы предоставить помещения или услуги на льготных или бесплатных условиях?

Примеры потенциальной нефинансовой поддержки, о которой вы могли бы подумать, включают (но не ограничиваются) следующее:

— стратегическая поддержка;
— консультирование по вопросам стратегического планирования и бизнес-модели;
— консультации по организационной структуре;
— консультации по управлению эффективностью;
— развитие совета директоров;
— оперативная поддержка;
— ИТ-помощь;
— коммуникации / маркетинговая поддержка;
— обучение персонала / руководителей;
— поддержка на местах;
— активизация сотрудничества, семинары и встречи;
— предоставление консультаций и советов;
— использование возможностей компании для привлечения внимания.

Ошибка финансирования № 4: подчинение приоритетов грантополучателя своим собственным

Очень важно учитывать потребности грантополучателей. После того как вы определили, есть ли у вас возможность и желание предоставить нефинансовые ресурсы, выясните, нужна ли эта помощь вашему грантополучателю! Нужно любой ценой избежать того, чтобы подопечный принял помощь, которая окажется ненужной в стратегическом плане, опасаясь оттолкнуть вас.

Если, с другой стороны, вашему грантополучателю требуется что-то, что вы не можете предоставить, вы можете оказать посреднические услуги в налаживании отношений между поставщиком и вашим грантополучателем. Такой подход позволяет вам иметь право голоса в работе, но при этом отступать перед грантополучателем (в конце концов, стратегия принадлежит ему) и более осведомленным поставщиком.

Если вы определили, что грантополучатель не нуждается в особой нефинансовой поддержке, чтобы эффективно работать, ваше непосредственное участие вряд ли будет полезным, и просто выписать чек будет наиболее целесообразно.

Как избежать этого подводного камня при предоставлении грантов?

Помните, что некоммерческие организации — как и любой бизнес — сложны. И люди, которые в них работают, — опытные профессионалы. Рассматривайте предложения о совете или экспертизе в этом контексте. Хотя грантополучатели будут рады вашей поддержке, важно работать вместе с теми, кто занимается повседневной работой, и не стоит недооценивать то, чему вам, возможно, придется научиться.

Ошибка финансирования № 5: требовать от грантополучателя слишком многого

Будучи «великим дарителем», вы разработали стратегию, которая поможет вам получить максимальную отдачу от ваших ресурсов. Вы установили этапы, чтобы отслеживать, насколько хорошо вы справляетесь с поставленной задачей. Новая задача — сделать так, чтобы эти хорошие идеи не подорвали работу, которую ведут ваши грантополучатели. Как такое может произойти?

В конце концов, вы стали спонсором, потому что верили в организацию, ее миссию и команду. Одна из неизбежных истин — это дисбаланс власти между спонсором и грантополучателем. Руководители компаний вряд ли откажут в просьбе донору, если это поставит под угрозу значительные суммы. Они проведут еще одну встречу, напишут еще один отчет, возможно, даже скорректируют программу в соответствии с вашими предпочтениями.

Но работа некоммерческой организации не должна зависеть от запросов спонсоров, особенно когда опыт сотрудников значительно превосходит опыт доноров. А время генерального директора — дефицитный ресурс. С каждым лишним «обручем», через который приходится прыгать некоммерческой организации, стоимость привлечения средств возрастает, а потенциальная ценность вашего пожертвования снижается.

Как избежать этого подводного камня при предоставлении грантов?

Во-первых, ставьте во главу угла конечные результаты и избегайте предписывать, как будет выполняться работа. Если вы хотите поговорить о стратегии, убедитесь, что именно стратегия грантополучателя, а не ваша, определяет решения грантодателя. В то же время уважайте время и ограниченные ресурсы грантополучателя, делая общение с ним четким и регулярным, но не обременительным.

Теперь, когда вы знаете некоторые подводные камни, с которыми сталкиваются доброжелательные спонсоры на пути к социальным изменениям, вы будете готовы избежать их и создать прочные партнерские отношения со своими грантополучателями.

Обращайтесь в нашу компанию, и вы сможете получить профессиональную консультацию от наших ведущих специалистов по любым вопросам в сфере финансов, инвестиций, распоряжения капиталом.

Для того, чтобы более подробно узнать об образовании за рубежом, а также последних новостях на фондовых мировых рынках, пообщаться на актуальные темы, переходите на мой ТГ-канал по ссылке.

IPG в Telegram